Sa mga nakaraang taon, habang nagbabago ang pandaigdigang gawi sa pamimili, nasaksihan ng industriya ng muwebles ang isang kapansin-pansing paglipat mula sa tradisyonal na offline retail patungo sa mga online platform. Mapa-mature markets man tulad ng Europa at Hilagang Amerika o sa mga umuusbong na rehiyon tulad ng Timog-silangang Asya, mabilis na lumalago ang mga online na benta ng muwebles. Ang mga platform tulad ng Amazon, Wayfair, Shopee, at Lazada ay nagiging mahahalagang channel para sa mga reseller, distributor, at may-ari ng brand ng muwebles upang maabot ang mas malawak na grupo ng mga customer.
Gayunpaman, sa likod ng paglagong ito ay nakasalalay ang isang serye ng mga hamon. Ang muwebles, bilang isang malaki, kumplikado, at lohistikal na hinihingi na produkto, ay nagdudulot ng mga natatanging kahirapan sa e-commerce. Sinusuri ng artikulong ito ang mga pangunahing problemang kinakaharap ng mga online na nagbebenta ng muwebles at tinutukoy ang mga oportunidad na magagamit, na may layuning magbigay ng mahahalagang pananaw para sa mga B2B na customer at kasosyo.
I. Mga Pangunahing Problema para sa mga Nagbebenta ng Muwebles sa mga Platform ng E-Commerce
1. Mataas na Gastos sa Logistik at Pag-iimbak
Ang mga produktong muwebles ay karaniwang malalaki at mabibigat, na nagreresulta sa mas mataas na gastos sa transportasyon at pag-iimbak kumpara sa pang-araw-araw na mga kalakal.
*Sa mga platform tulad ng Amazon FBA, patuloy na tumataas ang mga bayarin sa pag-iimbak para sa malalaking item taon-taon.
*Mahaba ang mga internasyonal na siklo ng pagpapadala, at ang mga singil sa kargamento ay lubhang nagbabago, na naglalagay ng malaking presyon sa daloy ng pera ng mga nagbebenta.
*Sa panahon ng transportasyon, ang mga muwebles ay mas madaling masira, at ang pagbabalik ay maaaring humantong sa malaking pagkalugi.
2. Matinding Kompetisyon at Homogenisasyon ng Produkto
Ang mga karaniwang kategorya ng muwebles tulad ng mga storage rack, mesa, at bed frame ay siksik sa mga platform ng e-commerce. Maraming produkto ang magkakatulad ang hitsura, kaya naman ang mga nagbebenta ay walang mapagpipilian kundi ang makipagkumpitensya sa presyo. Kung walang natatanging disenyo o karagdagang gamit, mahirap para sa mga produkto na maging kapansin-pansin at makamit ang napapanatiling kita.
3. Pagtugon sa Supply Chain
Ang E-commerce ay umaasa sa mabilis na paglilipat ng imbentaryo at nababaluktot na muling pag-iimbak. Gayunpaman, maraming supplier ang nagpapatakbo pa rin sa ilalim ng mga tradisyunal na modelo ng produksyon, na humahantong sa:
*Mahabang lead time, na nagpapahirap sa pagtugon sa mabilis na pagbabago ng demand.
*Mga panganib ng pagkaubos ng stock na maaaring magdulot ng matinding pagbaba sa ranggo at benta ng produkto.
4. Karanasan ng Customer at mga Hamon Pagkatapos ng Pagbebenta
Kadalasang nangangailangan ng pag-assemble ang mga muwebles. Kung ang produkto ay walang malinaw na manwal ng tagubilin o may mga kulang na bahagi, tumataas ang posibilidad ng mga negatibong review. Sa mga platform kung saan direktang nakakaapekto ang mga rating ng produkto sa visibility at benta, ang hindi sapat na suporta pagkatapos ng benta ay maaaring lubhang makapinsala sa kompetisyon ng nagbebenta.
II. Mga Oportunidad sa Online na Pamilihan ng Muwebles
Sa kabila ng mga hamong ito, nananatiling malawak ang potensyal ng online na pagbebenta ng muwebles. Hinuhulaan ng pananaliksik sa industriya na ang pandaigdigang merkado ng online na muwebles ay lalago sa taunang rate na 7%–10% sa susunod na limang taon. Para sa mga kliyente at supplier ng B2B, maraming magagandang oportunidad ang namumukod-tangi:
1. Pinagkaibang Disenyo at Inobasyong Pang-andar
Pinahahalagahan ng mga mamimili sa mga platform ng e-commerce ang abot-kayang presyo at praktikalidad. Mas malamang na makaakit ng atensyon ang mga produktong may kakaibang gamit o matalinong disenyo:
Mga muwebles na maraming gamittulad ng mga natitiklop na mesa, mga kama na may kasamang imbakan, at mga istante sa sulok.
Mga muwebles na modularna maaaring pagsamahin nang may kakayahang umangkop upang umangkop sa iba't ibang espasyong tinitirhan.
Mga istilo na nakatuon sa kabataantulad ng Scandinavian minimalism, industrial chic, o modernong kombinasyon ng bakal at kahoy na naaayon sa mga pandaigdigang trend sa estetika.
2. Eco-Friendly at Sustainable Development
Ang pagpapanatili ay nagiging pangunahing pamantayan sa pagbili. Ang mga muwebles na gawa sa mga materyales na may pananagutan sa kapaligiran ay nagiging popular. Ang mga muwebles na gawa sa bakal at kahoy ay may mga likas na bentahe sa bagay na ito:
Ang mga bahaging gawa sa kahoy ay maaaring makuha mula sa mga board na sertipikado ng FSC.
Ang mga elementong bakal ay maaaring i-recycle at pangmatagalan.
Ang pagbibigay-diin sa tibay at pagiging environment-friendly ay hindi lamang nakakatulong na makuha ang tiwala ng customer kundi naaayon din sa mga pandaigdigang uso sa merkado.
3. Mga Umuusbong na Pamilihan ng E-Commerce na Nagsasanib-Hangganan
Bukod sa Europa at Hilagang Amerika, mabilis na lumalawak ang mga pamilihan sa Timog-silangang Asya, Gitnang Silangan, at Timog Amerika. Ang mga rehiyong ito ay may malalaki at batang populasyon at lumalaking pangangailangan para sa abot-kaya at modernong mga muwebles.
Indonesya at Biyetnam: Tumataas na pangangailangan para sa mga muwebles sa paaralan at mga compact na solusyon sa bahay.
Gitnang SilanganMalaking potensyal para sa mga kama na metal at mga muwebles sa dormitoryo.
Timog AmerikaMataas na pagtanggap sa mga produktong pang-imbak at istante na abot-kaya.
4. Mahusay na mga Supply Chain at Flexible na Paggawa
Mas gusto ng mga nagbebenta ang mga supplier na mabilis na tumutugon sa mga pagbabago-bago ng demand. Ang mga B2B customer na may ganitong mga kakayahan ay lubos na pinahahalagahan:
Pag-customize ng maliit na batchupang suportahan ang mga nagbebenta sa pagsubok ng mga bagong produkto.
Mabilis na paghahatidpara masigurong may stock pa rin ng mga hot-selling items.
Mga serbisyo ng OEM/ODMupang matulungan ang mga nagbebenta na bumuo ng magkakaibang linya ng produkto.
5. Pagba-brand at Marketing na Pinapatakbo ng Nilalaman
Mas binibigyang-pansin ng mga mamimili sa mga platform ng e-commerce ang pagkakakilanlan ng tatak at karanasan sa pamimili. Higit pa sa produkto mismo, ang nilalaman tulad ng mga video ng produkto, mga gabay sa pag-assemble, at mga tunay na review ng customer ay maaaring lubos na makaimpluwensya sa mga desisyon sa pagbili. Ang mga supplier na nagbibigay ng suporta sa marketing at mga mapagkukunan sa pagbuo ng tatak ay nagdaragdag ng napakalaking halaga sa kanilang mga kliyente sa B2B.
III. Mga Pangunahing Aral para sa mga Kliyenteng B2B
Para sa mga kasosyong B2B sa industriya ng muwebles, ang pag-usbong ng e-commerce ay parehong isang hamon at isang pagkakataon. Ang mga sumusunod na salik ay magiging kritikal:
Pagbuo ng Produkto: Tumutok sa pagkakaiba-iba, maraming gamit, at napapanatiling disenyo.
Pamamahala ng Supply Chain: Bumuo ng bilis, kakayahang umangkop, at pagiging maaasahan sa produksyon at paghahatid.
Pagpapalawak ng Merkado: Galugarin ang paglago na lampas sa tradisyonal na mga pamilihang Kanluranin patungo sa Timog-silangang Asya, Gitnang Silangan, at Timog Amerika.
Mga Pakikipagsosyo: Mag-alok sa mga nagbebenta ng higit pa sa mga produkto—magbigay ng mga solusyon tulad ng mga serbisyo ng OEM/ODM, nilalaman sa marketing, at suporta pagkatapos ng benta.
Sa huli, mas pipiliin ng mga nagbebenta ng e-commerce ang mga supplier na tunay na nakakaintindi sa kanilang mga hamon at maaaring mag-alok ng mga angkop na solusyon. Para sa mga supplier, ang pag-angkop sa mga pangangailangang ito ang susi sa pagsiguro ng pangmatagalang paglago.
SaDeluxe na Muwebles, nakatuon kami sa pagsuporta sa mga kasosyo sa e-commerce gamit ang mga solusyon sa muwebles sa bahay na pinagsasama ang matalinong disenyo, nababaluktot na pagpapasadya, at maaasahang paghahatid. Sa pamamagitan ng pag-unawa sa mga pangangailangan ng mga kliyente ng B2B at direktang pagtugon sa kanilang mga problema, layunin naming tulungan ang aming mga kasosyo na makamit ang pangmatagalang tagumpay sa mabilis na lumalagong merkado ng online na muwebles. Makipag-ugnayan sa amin ngayon!
